Pourtant, Goldberger croit qu’il est un rouage essentiel dans la roue de la mécanique de précision par laquelle le commerce montre opère. «Marchandises invendues sont une réalité de la vie, aucune entreprise ne peut éviter cela, dans l’industrie horlogère suisse . Lorsque les stocks accumulent, ils mobilisent des capitaux importants qui ne peuvent pas être utilisés pour des investissements dans de nouveaux équipements ou de nouveaux modèles, par exemple “.

Le commerce de Goldberger a toujours été autour. Mais avec de nouvelles collections lancées de plus en plus souvent, le boom des ventes sur Internet et la production de plus en plus industrialisée de montres haut de gamme, le phénomène a augmenté. Tant et si bien que, selon les estimations, une montre mécanique suisse sur quatre est vendu par les voies alternatives à un prix réduit.

Ces changements structurels sont aggravés par un facteur cyclique. L’horlogerie a fait face à un ralentissement sans précédent depuis la crise financière de 2008. Un certain nombre de raisons ont été données pour cela: la faible croissance en Chine, la guerre en Ukraine et au Moyen-Orient, la chute des prix du pétrole, la vigueur du franc suisse.

“De nombreux concessionnaires ne voient pas ces changements géopolitiques à venir. Ils se retrouvent accablés par d’importants stocks d’articles invendus qui sont moins attrayants que le temps passe. Ceci est un problème pour les marques parce que les détaillants fiduciaires ne disposent pas de l’argent ou de l’espace pour acheter de nouvelles collections “, dit Goldberger.

A un moment où les stocks débordent à Hong Kong ou en Chine, beaucoup de montres se dirigent vers les points qui ont des magasins aux États-Unis ou au Canada.

«Notre croissance est particulièrement forte en Amérique du Nord, où l’achat d’une montre de seconde main à un prix moins cher est perçu comme une chose intelligente à faire. Les choses sont plus difficiles en Europe et en Asie parce que les gens sont réticents à admettre qu’ils ne peuvent pas se permettre de nouveaux éléments au prix fort “, dit-il.